Cómo ejercer tu personal marketing y seguir con vida

Hoy, en el rincón del coaching: "Personal Marketing"

Charlatán, "labia", carismático, buen hablador, persuasivo…

Quién es ese excelente vendedor, el excelente hombre de marketing que venderá lo que quiera? ¿Cuáles son las características que piensas que posee un vendedor así? Que imágenes vienen a tu mente? Por favor, tómate unos segundos para contestar las preguntas.

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A menudo, las respuestas incluyen imágenes como " persuasión", "gran charlatán", "carismático", "sabe hacer un buen discurso", y a veces hasta "mentiroso"... al menos esas son las respuestas de los participantes en los talleres de preparación para entrevistas de trabajo y personal marketing que dicto.

Pero qué es el personal marketing?

Es decir la verdad. El personal marketing es reconocer lo mejor de ti. Es ser capaz de elegir y expresar lo mejor de ti de forma correcta y adecuada a la situación.

Los post que incluyen listas de "has y no hagas" o aquellos que expresan "recetas" para el éxito no son de mi gusto.

Sin embargo, el coaching es un tipo de técnica. Una técnica para liderar un proceso de cambio de manera proactiva. Eso también es el personal marketing. Así que presentare una serie de "ingredientes".

En mi opinión, el marketing personal es un proceso que incluye:

Profundo auto conocimiento. Conocerte a ti mismo íntimamente, los puntos fuertes y los débiles. A los efectos del personal marketing, debes reconocer primero tus habilidades, tus éxitos, tus puntos fuertes y tus talentos, los mejores rasgos de tu personalidad, aquello que te hace talentoso. Ahora, ordena la información para crear un discurso de marketing personalizado. No se trata de crear un personaje deseable y presentable, pero ajeno a ti - un personaje que en realidad no importa si tiene relación o no con quién eres tú en realidad. Se trata de la búsqueda en ti mismo, de saber quién eres. Haz una búsqueda de todo lo positivo que te caracteriza.

Amor propio. Quererse a uno mismo. Sin amor y auto-aceptación será difícil ver tus puntos fuertes y pronunciarlos en voz alta.

Claro propósito personal. Encuentra tu propósito en el mundo. ¿Cuáles son tus intereses más profundos? Por qué haces lo que haces? Qué es lo realmente importante para ti  ?Qué dejarás detrás de ti?

Capacidad de entusiasmarse de uno mismo. Alarde sí, jactancia sí,   "show off" NO. Hay una gran distancia entre la ostentación, el fanfarroneo o el pavoneo y el personal marketing. No son la misma cosa. El entusiasmo es contagioso. Hablo de entusiasmarse de ti mismo, de tus éxitos, de tus logros y de tus puntos fuertes. No debes convertirte en un condescendiente, un arrogante o un presuntuoso, sólo hay que entusiasmarse de lo que te hace una persona calificada y talentosa. Se puede presumir modestamente, como cuando uno se entusiasma con el éxito de una persona cercana y querida. Amor propio ya dijimos ?En este punto puedes reseñar y reconocer aquellas creencias que quizá te estén limitando.

Ejemplos e historias personales. Busca ejemplos de logros personales entre tus experiencias. Encuentra las historias personales que ilustran tus puntos fuertes y tus rasgos positivos. Presta atención a las situaciones en las que expresaste tu talento. Respalda tus palabras.

Diseño del mensaje principal. Se trata de elegir qué enfatizar y a qué restarle importancia. Es una elección activa, que por supuesto incluye una inversión de tiempo en pensar y diseñar la respuesta. Decide como quieres representarte. Cómo sonará tu discurso personal, siempre recordando que está basado en la verdad sobre ti. La pregunta que estas esperando que te pregunten es "cuéntame un poco sobre ti". Esta pregunta viene formulada de distintas maneras y aparece en diferentes situaciones. Por ejemplo, te encontraste de casualidad con un amigo\a o conocido\a que hace tiempo que no veías, y él o ella te pregunta: "¿Cómo estás?", "Que haces?" o "¿Qué hay de ti?". Esta pregunta es en realidad "cuéntame un poco sobre ti". Pregunta  que abre un 99,99% de las entrevistas de trabajo. La conexión de piezas de información sobre ti mismo de una manera lógica, coherente y adecuada a la situación, hace el trabajo.

Actualización de la información. Es necesario actualizar los detalles del discurso que diseñaste. Tu mensaje principal puede cambiar según la etapa en que te encuentres, según la situación en que te encuentres o según el objetivo que te propusiste lograr. La búsqueda de ejemplos, estadísticas, anécdotas, historias coloridas, contribuirá a que tus conversaciones sean siempre actuales e interesantes.

Desarrollo de las habilidades de comunicación interpersonal. Ser una persona comunicativa. No sólo saber hablar, sino ser un gran interlocutor. Saber escuchar, saber preguntar y hacer resúmenes. Saber romper el hielo y ser motor de la pequeña charla, saber llevar una "charla de pasillo". Practica si es necesario. Las habilidades de los actores en el escenario son maravillosas para este ingrediente. Saber estar frente a público. Por ejemplo, la capacidad de auto monitoreo.

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Para la creación de tu base de datos personal, aquella información básica sobre ti que será la fuente de tu discurso, recomiendo usar la siguiente herramienta:

Prueba de las 12 llaves - Autoestima

Del libro "The Art of Tooting Your Own Horn Without Blowing It" de Peggy Klaus. 2003.

No es necesario responder a las preguntas en este orden.  Puedes comenzar en cualquier parte y saltar tan lejos como desees.

¿Cuáles son, para tus conocidos, las cinco cosas más positivas de tu personalidad?

¿Cuáles son las diez cosas más interesantes que hiciste o que te ha pasado?

¿Qué haces para ganarte la vida, (con que ocupación te ganas la vida) y cómo te metiste en lo que practicas ?

¿Qué hace que te guste y estés contento con tu trabajo \ tu carrera actual ?

¿De qué forma tu carrera explota en este momento tus habilidades y capacidades actuales, y en qué proyectos estás trabajando actualmente que puedan ser expuestos en tu discurso de marketing?

¿De qué logros en tu carrera\trabajo\ocupación estás más orgulloso (en el presente trabajo y el trabajo anterior)?

¿Qué nuevas habilidades adquiriste en el último año ?

Si has superado obstáculos para llegar a donde estás hoy en día, tanto en lo profesional como en lo personal, lo importante es preguntarse y responderse: qué lección aprendiste de los errores que has cometido?

¿Qué formación o estudio terminaste, y qué ganaste de la experiencia?

¿Con qué organizaciones profesionales estás relacionado y cómo? Colegios profesionales, caritativas, administrativa, corporativa, tesorería, etc...

¿Qué haces en tu tiempo libre, incluyendo aficiones, intereses, actividades deportivas y de voluntariado ?

¿De qué manera influyes en la vida de otras personas?

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"Purim", la fiesta de los cuentos

Purim es un festividad judía, en la cual tradicionalmente niños y adultos se disfrazan.

Estatua viva

En los últimos días me pregunté varias veces la siguiente pregunta: ¿Por qué escribe la gente? ¿Qué lleva a una persona a que se siente delante de una página en blanco con la intención de escribir? ¿Quién es el "escritor"? 

Una pregunta llevó a otra pregunta hasta que llegué, a razón  de Purim, a la siguiente pregunta:

 ¿qué lleva a un hombre adulto a disfrazarse? Es obvio, "Purim" es la fiesta del disfraz, la gente de disfraza. Respuesta evidente.

 Para mí, en realidad, no es en absoluto evidente.

"Tito" de 55 años, se va a disfrazar de estatua viva. Se vestirá todo de blanco, y en el cuello llevará una lapicera colgando de un hilo. ¿Por qué la lapicera? Le pregunté. "Para que la gente se exprese", dijo. "Mi idea es la siguiente" dijo, "El que quiera hacerlo, que me escriba lo que quiera, como un grafiti en una estatua" Ahí va otra vez, pensé, hombre frente a página en blanco.

El escritor anota, registra y reseña. Transforma una idea en algo tangible. El disfrazado se hace pasar por otro, simula, cambia. Transforma una idea en algo tangible. Ambos, escritor y disfrazado, buscan algo.

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El escritor es el Copyrighter, el Copyrighter es el escritor

"Un producto aburrido necesita una historia interesante, una historia atractiva, perpetua, que llegue al corazón, que toque a un montón de gente. Esencialmente, él crea la historia de Popeye y aumenta las ventas de espinaca en un 33 %"

Esta frase la oí en un seminario sobre New Media Marketing y Comunicación Digital, al que asistí hace más o menos un mes. Elzie Segar, el creador de Popeye el gran marino - que obtiene su energía comiendo espinaca  - nunca imagino que su héroe levante las ventas de espinaca en un 33%. ¿Cómo es que sucede? ¿Cómo sigue teniendo éxito este Popeye de 85 años? Se trata de muchas historias. Pero todas en un mismo mundo de ideas. En un mismo contexto de contenido. La espinaca tiene un papel menor en la historia de Popeye, pero constante. Su beneficio, para el consumidor, se vuelve omnipresente. La historia es un mito, una historia clásica, el héroe y el acto heroico. Funciona.

¿Por qué la gente quiere leer historias de otras personas? Porque los cuentos e historias de personas crean interés.

Desde siempre, la gente fue atraída por historias y cuentos y disfrutaron de ellos. Hoy en día, la historia, el cuento, está en el centro del proceso de comercialización. Una "buena historia" se ha convertido en una herramienta. En un medio para obtener. Típicamente para obtener ganancias. Dinero. La historia se disfrazó para Purim. El publicista le hace Purim a la historia. El Copyrighter es el escritor. Una vez más ,la idea se transforma en algo tangible.

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Anotar "escritor" en el formulario de la aduana y  en el check In de los hoteles

¿Quién es escritor?

Mercedes Guiraldes, editora de "Emecé", señala: "No es escritor todo aquel que publica, o todo aquel que publica y vende poco o mucho, ni tampoco aquel que escribe y no publica. Para saber qué es un escritor habría que empezar por preguntarse qué es lo contrario de un escritor. ¿Un no- escritor? ¿Un escritor malo?".

"La palabra profesional no existe en la literatura. Un escritor profesional es un artesano aplicado, que puede escribir casi sobre cualquier cosa. Un escritor, un poeta, es cualquier cosa menos un profesional, a menos que le demos a la palabra profesión su antiguo valor etimológico, el de profesar. Como se profesa una idea, una fe religiosa. Lo otro es más o menos como para pensar que alguien que estudió filosofía es un filósofo. Yo me considero un perfecto amateur en literatura." Dice Abelardo Castillo.

Si un escritor es "aquel que profesa la literatura", como aquel que profesa una religión o una idea, entonces nuevamente, una idea se transforma en algo tangible.

Según Wikipedia un escritor es "una persona que utiliza palabras escritas en varios estilos y técnicas para comunicar ideas…su trabajo contribuye de manera significativa al contenido cultural de una sociedad"

Si es así, entonces tal vez el escritor sea "El responsable de considerar" ,el encargado de considerar en la sociedad. El que tiene el cargo de reflexionar. Aquel que nos ordena considerar.

Ese que nos manda a considerar, antes de que la idea se vuelve tangible.